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Con nuestro plan de negocio bajo el brazo vamos llamando a todas las puertas en busca de lo más ansiado: financiación. Una tarea difícil y que necesita de constancia y de una gran motivación, porque el “sí” está más cerca de lo que pensamos. Seducir al inversor es todo un arte ya que se trata de profesionales que día a día se citan con emprendedores que les exponen sus proyectos de autoempleo como si fueran únicos, por lo que necesitan oír argumentos que les convenzan y una buena disposición por parte del emprendedor.

Para salir con éxito de una entrevista con un inversor y conseguir que se unan a nuestro proyecto, aquí se exponen algunas claves que pueden resultar de mucha utilidad:

• Acude a la entrevista con buen aspecto, transmite seguridad y confianza en ti mismo y en tu proyecto.

• Estudia bien tu plan de negocio, y prepara una buena introducción para presentarte.

• Reduce a lo esencial tu idea de negocio. Preséntate con una frase clave, concisa y que resuma lo que pretendes hacer y cómo lo vas a hacer. Las explicaciones complejas no harán más que confundir el objetivo de tu exposición.

• Recoge datos que resulten de interés para intensificar la idea del negocio y mostrar así su situación actual en el mercado.

• Ten en cuenta que tu proyecto será valorado y estudia, como si de una investigación forense se tratase. No dejes cabos sueltos y explica todo detalladamente.

• Adelántate a sus preguntas. Prepara una lista de posibles preguntas que pueda realizar el inversor y escribe sus respuestas para afrontarlas con mayor seguridad.

• Compárate con tu competencia y ofrece las ventajas de tu negocio, aquellos que te distingue y lo hace diferente al resto.

• Desarrolla las cuentas de la empresa. Uno de los aspectos que más valora el inversor es la posible rentabilidad del negocio, expone toda la lista de gastos e ingresos, con sus posibles rendimientos y presupuestos.

• Habla de tu equipo y de las capacidades y formación de todos ellos. La formación y la experiencia en un sector, distingue el buen hacer de aquellos que dirigirán la empresa y darán forma al futuro de la misma.

• No te sientas intimidado por las preguntas y las objeciones de los inversores, a menudo tratarán de cuestionar aspectos de tu plan de negocio. Defiende tu idea de negocio con seguridad y humildad.

• Déjate aconsejar. Si el inversor identifica algún problema en tu idea, escúchalo con la actitud de a quien le interesa tu propuesta y te está ofreciendo soluciones para mejorarla.

• Se persistente y visualiza tu objetivo, puede que más pronto de lo que piensas, estés en una nueva cita para cerrar la colaboración en tu equipo.