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A la hora de embarcarse en una aventura empresarial es más que imprescindible elaborar un plan de negocio que refleje el objeto de nuestra actividad. Para realizarlo no hay que escatimar en tiempo, pues de él dependerá que el negocio tenga éxito.

Para diseñar un buen plan de negocios es imprescindible guiarse por estos factores críticos e indispensables.

• Hacer el plan con rigurosidad metodológica, gracias a la experiencia adquirida a nivel profesional.
• Contar con metodología propia de análisis y mostrarse crítico en el desarrollo y el planteamiento del plan de negocio.
• Acudir siempre al apoyo profesional a la hora de encontrarse con dudas en la elaboración del plan.
• Tejer un perfil del negocio: qué venderá y a quién, si puede crecer y cuán rápidamente, cuáles son sus economías, quiénes y qué obstaculizan su éxito.
• Estudiar el contexto donde plantear el plan de negocio. Valorar el marco regulatorio, las tasas de interés, las tendencias demográficas, la inflación y otros factores que cambian inevitablemente y que no se pueden controlar.

¿Cuál debe ser el contenido de un plan de negocio?

Presentación

Ha de comenzar presentando la empresa que resuma el proyecto, así como la presentación de sus responsables. Debe quedar claro la idea del negocio, sus orígenes, la evolución y su estado, valorando puntos fuertes y débiles. Otra de las partes fundamentales que se engloban dentro de la presentación, es el análisis detallado del producto o servicio que se ofrece, cuáles son sus ventajas competitivas, cualidades económicas y comerciales y un pequeño estudio de mercado analizando el público al que va dirigido.

Competencia

Dentro de este apartado habrá que establecer cuáles son los competidores habituales, sus fortalezas y debilidades y también, que ofrecerá el negocio con respecto a lo que ya hay en el mercado. Por otro lado, puede ser que existan barreras a la hora de entrar, será entonces cuando habrá que plantear soluciones: economías de escala o disminución de costes de producción.

Financiación

Este apartado tendrá las respuestas a las preguntas que pueden surgirle a los inversores que quieran formar parte del nuevo negocio. Por ejemplo, la compra de recursos, materias primas y gente, precio del negocio, clientes o cuánto capital será necesario para sostener financieramente el negocio.

Plan de Marketing

Dentro del plan de negocio debe existir un plan de marketing, o dicho de otra manera, cuáles son los pasos a seguir para despertar el interés del público a la compra del producto o servicio. El plan de marketing debe ir acorde con el plan estratégico global de la empresa, debe contener metas alcanzables y en él se deben establecer las pautas adecuadas para nuevas oportunidades necesarias y cómo introducir el producto o servicio en el mercado, matizando su evolución. El marketing mix guiará el plan de marketing por las cuatro claves del negocio: precio, producto, distribución y merchandising.

David Dinwoodie, director general de la Business Schools de Planeta DeAgostini y profesor de Estrategia y Liderazgo de EAE, afirma que el plan de negocio es “una herramienta de comunicación de venta de una idea original y sirve para atraer y convencer a las personas que tienen los recursos para ponerla en marcha”. Es una herramienta clave que evalúa la rentabilidad del negocio que debe ser clara, utilizando un lenguaje sencillo, no muy extenso (unas 75 páginas como máximo). Exponiéndolo de manera creativa y aportando la información más útil es una herramienta de gran importancia para el nuevo emprendedor en el camino a la creación de su propia empresa.