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El marketing es uno de los aspectos que menos cuidan las pequeñas y medianas empresas y que más beneficios puede aportar. Contrariamente a lo que muchos puedan pensar, el marketing o la publicidad no implican grandes inversiones y presupuestos, se trata de emplear con sentido común las útiles y prácticas herramientas en cuestión de marketing, que hay a disposición de las pequeñas y medianas empresas.

¿Qué es el marketing aplicado al autoempleo para pequeñas y medianas empresas? Es el mantenimiento y fomento de nuevos contactos y relaciones de la empresa con su público: clientes, proveedores, profesionales y compañeros de profesión, a través del cual se permita transmitir, los principios y la actividad de la empresa de acuerdo con la imagen de la misma, motivando la compra o el uso de los productos o servicios que ofrezca dicha empresa.

El marketing en el autoempleo no tiene por qué ser una tarea difícil ni costosa a nivel económico. El marketing empieza en el mismo momento que se genera una idea en la mente del emprendedor, una idea que se traslada al planteamiento de la imagen que se desea que llegue al público. Estos dos puntos se desarrollan en un plan de marketing.

Un pequeño empresario que empiece una actividad de autoempleo no necesita una gran tarea de investigación, estudios de mercado o complejos gráficos que analicen la situación de la demanda y la competencia. Un plan de marketing adaptado a la pequeña y mediana empresa puede ser un documento de no más de 10 páginas, donde se plasme el objeto y sentido de la empresa, su ser corporativo, además de soluciones para necesidades puntuales y los objetivos primordiales a corto y largo plazo.

Principalmente el plan de marketing ha de contener los objetivos de venta que se deseen alcanzar, la información sobre el producto o servicio que se va a comercializar y un pequeño análisis de la competencia que se va a encontrar en el mercado, junto con el tipo de cliente que consumirá sus productos o hará uso de sus servicios.

Una vez establecido los objetivos, el emprendedor ha de plantearse una cuestión ¿Cómo quiero presentarme a mi público?, ¿Cómo quiero que sea más rentable mi negocio? Es aquí cuando entra en marcha la segunda parte del plan de marketing.

Es momento para establecer la imagen de la marca: logotipo del producto, letrero del negocio, la decoración del local, las bolsas donde presentar los productos, en algunas ocasiones serán pequeños detalles pero que marcarán la diferencia entre un negocio y otro. Si pensar en todo eso resulta difícil, tan solo debemos imaginarnos qué es lo que nos gusta recibir cuando nosotros somos los clientes. No hace falta grandes inversiones, porque a veces lo más sencillo si está hecho con ingenio y esmero puede producir incluso una mejor impresión que si se hace justamente lo contrario.

Pensemos en la publicidad como una herramienta que permitirá hacer más rentable nuestro negocio. Las nuevas tecnologías ponen a disposición de la pequeña y mediana empresa y los autónomos, potentes herramientas de marketing de gran impacto para el público y poca inversión: las redes sociales, las campañas de publicidad de Google Adworks, blogs corporativos que sirven de página Web de tu negocio, entre otras muchas que el emprendedor ha de estudiar y analizar dependiendo de su verdadera necesidad.

El marketing no es difícil y, cumpliendo los objetivos marcados desde un principio, poco a poco se van desarrollando. No importa el tamaño de la empresa, si no tener en cuenta que cualquiera que venda u ofrezca un servicio tendrá que hacer, tarde o temprano, marketing.