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Un negocio puede adoptar distintos tipos de estrategias y que marcarán el camino a seguir por la empresa en la consecución de sus propios objetivos organizacionales. Descubrir qué tipo de estrategia debe elegirse para el buen funcionamiento del negocio ayudará a encontrar futuras oportunidades y definir las pautas de crecimiento de la propia actividad empresarial.

La elección de la estrategia afectará a varios niveles al negocio. Por un lado, al nivel corporativo y a sus propios recursos y que se aplican a largo plazo, a las áreas funcionales de la empresa como la producción, el marketing o el departamento de personal que tienen validez a corto tiempo y al campo de acción que el negocio seguirá para competir en su mercado.

Tipos de estrategias para un negocio de autoempleo

Estrategias de crecimiento: Este tipo de estrategias tienen un riesgo bajo y es muy efectiva si el negocio destaca en un determinado mercado o industria, pues cuenta con productos o servicios fuertes y sólidos. Por lo general, estas estrategias se mantienen en el tiempo. Los negocios que se instalan en esta estrategia no crecen a la misma velocidad que otras empresas ya que cuentan con productos tan novedosos o se han instalado en mercados tan nuevos que, en vez de el negocio adaptarse a su competencia, son ellos los que se tienen que adaptar a la nueva demanda impuesta por la empresa. Precisamente, si la demanda, si el consumidor cambia sus deseos o preferencias, o hay algún cambio tecnológico o la introducción de un nuevo producto, puede echar por tierra la estrategia de crecimiento de estos negocios.

Estrategias de diversificación: Un negocio puede diversificarse bien, porque añade a su cartera nuevos productos o servicios similares a los que ya ofertan, o porque son diferentes (en el primer caso sería una estrategia de diversificación concéntrica y la segunda una estrategia de diversificación conglomerada). Las elección de una u otra responden a la reputación que ya cuente en el mercado la empresa, experiencia o conocimiento del sector o porque se busquen nuevas oportunidades de negocio de manera temporal para cubrir gastos o diversificar riesgos.

Estrategias de integración: Las estrategias de integración impulsan a una empresa hacia el crecimiento de la propia organización bien acaparando el control de los canales de distribución para acercarse a sus clientes finales, o bien a sus proveedores para tener más cerca las materias primas.

Estrategias para negocios en declive: Cuando un negocio empiece a encontrarse en situaciones difíciles porque han muchos competidores y productos o los costes para producirlos son muy altos, pueden utilizar alguna de estas estrategias. En el caso de el negocio tenga una rentabilidad por encima del mercado puede posicionarse como líder, también puede detectar un nicho o segmento que tenga una demanda estable y que cuente con características propicias para comercializar los productos o servicios de la empresa. Cuando ninguna de las anteriores son posibles, se puede acudir a la estrategia de recolección, recortando costes y esperando resistir con pequeños beneficios.