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Nos referimos a los proyectos que desde su misma gestación consideran a la franquicia como su principal razón de ser. Es una vía muy utilizada por audaces empresarios que encuentran en la capitalización de sus proyectos la mayor traba para hacerlos realidad. En estos casos, el fundador suele impulsar un número indeterminado de unidades de su negocio para perfeccionar el modelo y, sobre todo, demostrar una rentabilidad por encima de la media del sector.

Una vez conseguido este objetivo acude al sector de emprendedores o de inversores (según sea el modelo de negocio, de autoempleo o de gestión) para captar franquiciados que faciliten una rápida expansión de la cadena, visibilidad y reconocimiento de la marca y acceso a las economías de escala.

Un caso emblemático a este respecto es Telepizza, uno de los mayores éxitos españoles de franquicia con 580 restaurantes en España y 363 en el extranjero. Su arrollador éxito en la difícil crisis de los años 90; el carisma de su fundador, Leopoldo Fernández Pujals; su temprano salto a la cotización bursátil; y la entrada con participación de control de los empresarios Pedro Ballvé y José Carlos Olcese han hecho de esta marca un hito en la breve
pero intensa historia de la franquicia en España.

En el modelo descrito es donde la franquicia cobra su mayor razón de ser, ya que permite a cualquier emprendedor levantar un proyecto empresarial acortando drásticamente tiempos e inversiones. Como estamos viendo, la franquicia es capaz de adaptar su sistema de trabajo casi a cualquier sector de actividad empresarial, desde el comercio a la hostelería, pasando por los servicios, la salud, educación, gimnasios...

Otra de sus ventajas es su flexibilidad temporal, lo que permite abordar un proyecto de franquicia casi en cualquier fase en la vida de una empresa, siempre que no sea la inicial. Hoy es común que empresas muy maduras decidan franquiciar de una forma limitada su negocio, para llegar a determinado tamaño de localidades o por otras razones. Ésta es, por ejemplo, una de las razones por las que empresas como Carrefour o Eroski han decidido franquiciar sus modelos de supermercados.

Las razones para franquiciar son múltiples pero sus resultados difícilmente previsibles. Quién iba a decir a un joven Francisco Martín Frías, que su decisión de conceder una serie de franquicias para poder llegar con su servicio de mensajería fuera de Barcelona sentaría las bases de MRW, una de las cadenas líder en España en transporte urgente y auténtico paradigma de las capacidades de la franquicia en el desarrollo de una gran empresa.