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Una de las maneras de crear un negocio de autoempleo con éxito es partir de una idea innovadora, buscar un nicho nuevo dentro del mercado o nuevas formas de comercialización o producción de un producto o servicio.

En esto se basan las estrategias de diferenciación que permiten destacar a un negocio de autoempleo con respecto a la competencia, lo que conlleva el aumento de las ventas, el reconocimiento del propio negocio, rentabilidad y mejorar un producto o servicio que puede ser muy parecido o similar al que ofrece la competencia, pero al que se le han introducido características nuevas o un saber hacer diferente que le permiten marcar la diferencia con el resto.

Es muy difícil entrar y competir en el mercado con la idea de ser los mejores, pues siempre va a existir alguien que lo haga mejor que nosotros. Pero no es tan difícil si queremos destacar en un aspecto en concreto, trabajándolo y desarrollando una buena estrategia, se puede conseguir que nuestro pequeño negocio de autoempleo genere un producto único que permite alimentar una necesidad en el mercado que ningún otro producto pueda cubrir.

Para conseguir primero se debe realizar una pequeña reflexión para plantear una estrategia adecuada: ¿qué producto o servicio tenemos?, ¿cuáles son nuestros clientes?, ¿con qué precio queremos competir?, ¿cuáles son nuestro competidores?, y una vez planteada esa estrategia hay que desarrollarla de manera continua. No se puede quedar en un simple esbozo, sino que es necesario imprimirle un trabajo de al menos tres año para que comprobar que funcione, corregir errores y empezar a obtener rentabilidad.

Ni que decir tiene que las estrategias de diferenciación tienen si cabe más importancia en tiempos de crisis y que puede determinar el futuro de un negocio de autoempleo. En ocasiones, una pequeña actividad logra sobrevivir en el mercado de crisis cuando se reinventa y desarrolla una estrategia dentro de su sector que la hace diferente y única del resto.

¿Es el precio una estrategia acertada de diferenciación? En ocasiones un pequeño negocio sacrifica sus márgenes para lograr acaparar más clientes y destacar frente a sus competidores, pero esto no es más que pan para hoy y hambre para mañana. El único que sale beneficiado en este caso es el cliente y el mayor perjudicado el emprendedor que tarde o temprano acaba endeudándose.

Potenciar un pequeño negocio de autoempleo empieza con la utilización efectiva de la mente creativa de su emprendedor que con simples y pequeños cambios en sus productos o servicio puede hacerse con un nicho de mercado. Ahora los clientes buscan no sólo el precio sino un producto diferente y personalizado que permitan cubrir sus necesidades y que le ofrezcan un valor añadido.

Por qué no, pueden desarrollarse más de una estrategia de diferenciación en función del tipo de producto, para comercializarlo en un momento puntual, para atacar ante un movimiento de la competencia o necesidades de nuestros clientes. Tan sólo se trata de buscar aquello que hace una empresa o un pequeño negocio de autoempleo en algo diferente. Con muy poco se pueden conseguir grandes resultados.