Definiciones

Diagnóstico minucioso de la red Tras la recopilación de la información llegamos a su posterior evaluación y a la negociación con la central. Habrá que estudiar la viabilidad económica de la franquicia mediante un dossier financiero adaptado a nuestras características particulares.

El análisis de los costes y las posibilidades de explotación habrán de ser analizadas con cuidado para evitar sorpresas desagradables una vez embarcados en el proyecto.

El franquiciador está vendiendo un concepto de negocio en el que confía. Por su parte, el candidato no tiene por qué desconfiar de las cifras que aquél le proporciona, pero si algo puede ser comprobado, hacerlo resultará más tranquilizador.

Una vez en el periodo de negociación se analizará la evolución de la enseña en los últimos ejercicios: aperturas, cierres, cuotas de mercado, zonas de implantación, notoriedad de la marca... Es conveniente contrastar toda la información –quizá sea el momento de volver a visitar a algún franquiciado– e incluso solicitar datos bancarios acerca del franquiciador.

Por último, siempre es conveniente contar con la colaboración de expertos que proporcionen un asesoramiento externo. Este profesional ofrecerá una visión objetiva de los riesgos y las ventajas de cada una de las enseñas. Estas pesquisas se centrarán en dos aspectos fundamentales: el económico –¿cuánto tendré que invertir y qué rentabilidad obtendré?– y el legal, sobre todo lo relativo al contrato de franquicia. La superación de ambos constituye el penúltimo paso antes de dar el sí definitivo.