Recortes de Prensa

Tormo & Asociados presenta, por primera vez en nuestro país, un estudio con las “50 Marcas Líderes en Franquicia”.

Las marcas que integran este ranking son: Adolfo Domínguez; Alain Afflelou; Barceló Viajes; Biothecare Estétika; Body Factory; Burger King; Calcedonia, Carlin; Carrefour; Cash Converters; Ce Consulting; Cervecería 100 Montaditos; Clínicas Vital Dent; Curves; Día%; Don Piso; Dunkin Coffee; Elefante Azul; Etam; Fotoprix; Fosters Hollywood; Gaes; Gambrinus; General Óptica; Häagen Dazs; Halcón Viajes; Imaginarium; Ka Internacional; La Tagliatella; Lizarrán Tabernas Selectas; Mango; Marco Aldany; Mail Boxes Etc; McDonalds; MerKamueble; Midas; Moblerone; MRW; Nacex; Natur House; Neck & Neck; No+Vello; Pans & Company; Pressto; Pronovias; Rodilla; Spar; Telepizza;The Singular Ktichen e Yves Rocher.

Esta selección de enseñas se ha realizado tomando como base el Informe de Situación de la Franquicia en España en 2011, formado por un conjunto de 1.053 cadenas, pertenecientes a 49 segmentos de actividad y teniendo en cuenta los siguientes criterios: reconocimiento espontáneo de marca; reputación de la empresa; dimensión de la cadena; facturación conjunta y, tiempo de permanencia en el mercado.

De este análisis se desprende que todas ellas comparten unas características:

• En general todas ellas presentan una antigüedad en el mercado igual o superior a los 10 años. Tan solo 9 de ellas han sido creadas con posterioridad al año 2000.
• Las marcas líderes presentan un porcentaje de centros propios (38%) muy superior a la media (25%).
• Las 50 marcas líderes representan casi el 50% de la facturación agrupada del sector.
• Las marcas líderes requieren inversiones por encima de la media.
• Todas ellas cuentan con un elevado reconocimiento espontáneo de marca en el sector, en su mercado, y frente al inversor.

Como conclusión podemos destacar un conjunto de aspectos comunes que explican este liderazgo:

1. Inversión en marca: todas ellas dedican considerables esfuerzos económicos y humanos en incrementar la notoriedad de sus marcas.
2. Enfoque en el punto de venta: el foco de las mismas está centrado en potencial las ventas en cada una de sus unidades de negocio, sin descuidar la actividad de expansión.
3. Mayor gestión: priorizando la buena ubicación, ajustando sus costes, optimizando procesos, y generando estructuras altamente profesionalizadas de apoyo y asistencia a la red.
4. Estructura sólida: todas ellas cuentan con sólidas estructuras internas que les permiten afrontar el crecimiento con garantías para la red.
5. Internacionalización: para un gran porcentaje de estas empresas, su peso a nivel internacional es creciente, así como su esfuerzo por mantener y aumentar su estructura operativa y de soporte.
6. Creación de nichos de mercado: gran parte de ellas han sido capaces de identificar necesidades de nicho y crear productos y servicios adecuados para atenderlas.
7. Economías de escala: han logrado alcanzar economías de escala en todos los ámbitos.
8. Adaptabilidad: por su alta capacidad de adaptarse a los cambios, oportunidades y retos que impone el mercado.
9. Diferenciación: que les hace únicos a los ojos de consumidores, inversores y franquiciados.
10. Reconocimiento: en definitiva, el reconocimiento espontáneo y la experiencia de marca son aspectos comunes a todas las compañías analizadas.

Como conclusión, este ranking desvela que las 50 Marcas Líderes en Franquicia han logrado un posicionamiento que solo se consigue con una presencia permanente en el mercado (clientes-inversores) a través de la comunicación, productos y servicios adecuados y un conjunto de atributos que combinados, cubren las expectativas más exigentes.