Recortes de Prensa

La franquicia Lipotherm desde su nacimiento en Castellón ha tenido un crecimiento lineal con una expansión en espiral desde la ubicación de su central en esta ciudad avanzando hacia las zonas colindantes y así sucesivamente.

Actualmente la franquicia se encuentra en un proceso de consolidación a nivel nacional. Los objetivos para 2011 son tanto continuar con el crecimiento de la red de franquicias como el mantenimiento y buen funcionamiento de los franquicias ya operativas.

En cuanto a su estrategia de Marketing la línea está marcada por alcanzar un conocimiento y reputación de marca cada vez mayor en el mercado y de cara al consumidor final. Y además su departamento de tecnología trabaja en ofrecer a sus franquiciados los últimos métodos y maquinaria a todos sus franquiciados para favorecer su competitividad en el mercado.

Juan Vicente Agramunt, Director Comercial de Lipotherm, hace balance sobre la situación actual del mercado y el sector de la estética en concreto, además habla sobre el concepto de negocio de Lipotherm Center y los primeros fondos de inversión para la franquicia que ha lanzado Lipotherm para ayudar a los emprendedores que deseen montar una franquicia.

- ¿Cómo valora la situación actual del sector y su posible evolución para el futuro?

El sector de Estética es un sector joven que todavía no ha llegado un estado de maduración, y se mantiene en crecimiento. Este crecimiento va a provocar que en su estado de maduración las exigencias y los estándares de calidad e innovación sean los que marquen la evolución para el futuro.

El sector de la Belleza ha sabido capear el temporal diversificando sus ofertas y servicios, llegando a todo tipo de públicos. Al formar parte de una ya potente red de franquicias, nos podremos permitir un amplio baremo de tarifas. La guerra de precios será inevitable. Todo el mundo quiere un trozo de este sabroso pastel que es el sector estético. En el futuro, el mercado se acotará y sólo habrá hueco para las marcas cuyos departamentos de I+D y estudios de mercado estén en continuo movimiento. Es fundamental no ceñirse a una sola faceta y ampliar el catálogo con tratamientos y tecnologías pioneras.

- En los últimos años, han proliferado numerosas enseñas de fotodepilación y servicios estéticos. ¿Hay sitio para todas?

Gracias al avance tecnológico, la maquinaria se ha abaratado y es más fácil de utilizar. Eso ha hecho que la estética avanzada se acerque a la gente de la calle, pero también ha multiplicado el número de enseñas operativas. En el futuro, el mercado se acotará y solo habrá hueco para las marcas cuyo departamento de I+D esté en continuo movimiento. Es fundamental no ceñirse a una sola faceta y ampliar el catálogo con tratamientos y tecnologías pioneras.

- ¿Cómo se desmarca Lipotherm Center de la competencia?

Cuando la mayoría de las marcas se centraban en la fotodepilación, nosotros irrumpimos en el mercado basándonos en los tres pilares estéticos: el vello, las arrugas, la celulitis y el fotoblanqueamiento dental. Así, además de depilación por luz pulsada, nos convertimos en la alternativa al bisturí a través de tratamientos –impartidos por esteticistas cualificadas– como la cavitación, la radiofrecuencia, la mesoterapia virtual y la electroestimulación.

Muchas firmas están introduciendo ahora servicios de este tipo, pero contamos con ojeadores internacionales que no paran de viajar para que Lipotherm Center sea la primera marca en traer las novedades a España. Asimismo, hacemos hincapié en las labores de marketing y en modernizar las fórmulas de venta de nuestros franquiciados.

La atención y comunicación recíproca constante con franquiciado. Estamos dentro del sector estético por la maquinaria que utilizamos, no necesitamos el asesoramiento de un médico,(aunque tenemos asesores en este campo).La principal característica Lipotherm Center es la accesibilidad de todo tipo de público, la imagen invita a entrar en nuestros centros y sobre todo, la formación que reciben nuestras operadoras para poder realizar los tratamientos adecuadamente. Nos preocupamos de dar toda la información necesaria para que un cliente esté seguro que fotodepilarse no implica ningún riesgo, dar seguridad ante todo de que está en buenas manos.

- ¿Todos los centros imparten los mismos tratamientos?

Queremos ofrecer varias posibilidades y adaptarnos a las diferentes zonas. Por eso, aunque lo habitual es que presten todos los servicios, hay asociados que solo instalan un rincón con fotodepilación y otros que le añaden tratamientos faciales, pero no corporales.

- ¿Es significativo el número de hombres que acude a sus centros?

La imagen les preocupa cada vez más y aproximadamente el 20% de los clientes de la red son hombres. Además, hemos detectado que es un público mucho más fiel.

- ¿Qué tipo de formación o apoyo recibe el franquiciado que se une a la red?

Desde el primer momento en que un franquiciado se pone en contacto con nosotros, recibe toda la ayuda necesaria para poder gestionar cualquier imprevisto que surja durante la puesta a punto del negocio, permisos, asesoramiento técnico, selección del local etc. Tanto franquiciado como operadoras, reciben formación técnica y práctica sobre el uso de maquinaria, software y técnicas de ventas.

Individualmente, al Franquiciado se le da formación específica del software y la gestión de su negocio. En todo momento, cuenta con el apoyo de la central para cualquier gestión sobre el negocio que deseen realizar.

Sobre los Fondos de Inversión

Para paliar los efectos de la crisis en cuanto al desarrollo del autoempleo, desde Lipotherm han desarrollado el primer Fondo de Inversión Privado a disposición de todos los emprendedores que deseen iniciarse en este sector con un capital de 300.000 euros.

- ¿Cómo surge la idea de la creación de estos fondos para ayuda a la franquicia?

En los últimos años, hemos venido detectando que en la fase inicial de desarrollo las franquicias carecen de recursos económicos y planteamiento estratégico. Por ello, hemos decidido lanzar una plataforma para incubar proyectos de franquicia de gran potencial, que adecuadamente apoyados y dirigidos pueden ser empresas triunfadoras y de un alto poder de crecimiento dentro del mundo de la belleza y la estética.

Este fondo de inversión pretende fortalecer, desde una fase inicial, a todas aquellos emprendedores con un potencial de crecimiento en todos los aspectos para permitirles implantarse en el mercado y crecer en corto espacio de tiempo así como acompañarles en su recorrido durante un periodo de tiempo definido.

- ¿Para qué tipo de perfil de emprendedor están dirigidos?

El perfil del solicitante de estos fondos se materializaría en aquellos emprendedores que disponen inicialmente de recursos de reducido tamaño, que quieren explotar un concepto de negocio sólido y rentable, probados en unidades propias, con experiencia demostrada en su sector de actividad y con alto poder de crecimiento.

- ¿Cuál es el funcionamiento de estos fondos? ¿Cómo se puede acceder a ellos?

Están compuesto por la suma de diferentes inversores privados, algunos de ellos procedentes del sector franquicia, y respaldado por Lipotherm Center, quien también tiene una significativa participación.

Su funcionamiento es similar, en su operativa interna, a la de una sociedad de Capital Riesgo, con las ventajas de poder operar con gran agilidad y flexibilidad. En principio se estudiaran todas las solicitudes, siendo de aplicación a las primeras 10 aperturas ( primera fase). La forma en que Lipotherm Center gestionará y aplicará estos fondos es única y exclusivamente para impulsar el crecimiento de la red. Superada la primera fase de desarrollo, Lipotherm puede capitalizar beneficios e invertirlos de nuevo.