Recortes de Prensa

La consultora especializada Tormo & Asociados presenta el primer informe sobre “Nichos de mercado y oportunidades de éxito en franquicia”. La principal conclusión que sostiene este análisis es que la franquicia cuenta con un enorme potencial, si bien está condicionado por la capacidad de los emprendedores para desarrollar nuevas fórmulas de negocio.

En España, la franquicia supone un 15% del comercio minorista, una cifra escasa si la comparamos con el 30%/50% que supone en los países de nuestro entorno o de Estados Unidos. Esta presencia convive con sectores u ofertas aún inexistentes en nuestro país y que están triunfando fuera de nuestras fronteras.

¿Qué se espera para los próximos años?:

Esperamos un aluvión de nuevos conceptos de negocio que van a representar una gran oportunidad para los emprendedores y la entrada en el sector de un nuevo perfil de empresario, gracias a la ampliación de la oferta en múltiples direcciones: por un lado, a través de la renovación y la incorporación de nuevos conceptos en sectores tradicionales (restauración, moda, etc.) y por otro, gracias a la ampliación y mejora de la oferta actual.

Ámbitos de crecimiento:

A tenor del análisis realizado por Tormo & Asociados, los focos de crecimiento son tres:

• Oportunidades singulares: negocios ajenos a las tendencias, que atienden necesidades específicas o que renuevan y revolucionan los modelos existentes. Su principal característica es que se trata de negocios originales y pioneros que logran posicionarse rápidamente entre los consumidores saturados de los mercados tradicionales. Algunos de los modelos que han alcanzado mayor éxito en EE.UU en breve espacio de tiempo son los negocios relacionados con la publicidad en espacios cautivos (ej. Elevate); con el vino (Eurocave); la alimentación orgánica (Whole Foods); la decoración de jardines (Outdoors Lighting Prespectives); dejar de fumar, alquiler o turismo en bicicleta, supermercados en coche; catering en colegios, cuidado de mascotas, campings, etc.
• Oportunidades sectoriales: son negocios estrechamente vinculados a las tendencias y nuevas necesidades que genera la sociedad. En España existen diversos sectores con estas características que van a ser los principales focos de crecimiento en los próximos años y la principal vía de integración de nuevas marcas por el efecto mimetismo que provocan. Los modelos de negocio que presentan mayores y mejores oportunidades en este ámbito son los del sector servicios y algunas de las actividades que ya están triunfando en el extranjero son: aquellos conceptos relacionados con la salud y el deporte (en entornos tan dispares como el hogar, la moda o el aspecto personal); los negocios relacionados con la belleza, sobre todo aquellos low-cost (en España ya constituyen uno de los sectores de mayor expansión); el servicio doméstico especializado; servicios médicos; de revisión y mantenimiento en general; medio ambiente; desarrollo de habilidades; ocio; o yogurterías, que en nuestro país ya se está manifestando como uno de los negocios con mayor proyección en franquicia.
• Oportunidades de perfil: son negocios cuyo perfil de franquiciado requiere de unas características específicas. Están altamente centradas en el autoempleo y conviven en múltiples sectores. Algunas de estas oportunidades son las franquicias sin local; las Low-Cost; para mujeres; para emprendedores maduros; para inmigrantes; discapacitados; para parejas, part-time, y un largo etcétera.

“La principal conclusión que podemos extraer de este informe, ha manifestado Miguel Angel Oroquieta, subdirector general de la consultora Tormo & asociados, es que aún en tiempos difíciles es posible convertirse en empresario o encontrar una fórmula atractiva de autoempleo, especialmente si se hace a través de la franquicia. Este sistema ofrece múltiples oportunidades a emprendedores y empresarios y ha demostrado su flexibilidad para adaptarse a las nuevas circunstancias. Así, el principal reto para los emprendedores, será el ser capaces de crear o adaptar a nuestro entorno las nuevas fórmulas de negocio que están triunfando a nuestro alrededor.